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【创新营销模式】探索销售新模式 营销走上发展快车道
为更好地实现特钢产品均衡发展，依托特钢公司精锻机设备的技术优势和多年的模具钢生产制造优势及良好的市场信誉，北重集团针对模具钢产品用户零星应时应需采购需要建立及时供应市场的特殊性，打破传统的模具钢产品营销模式，着手开展策划、选择代理商销售模具钢产品的营销模式。在经过广泛调研和论证的基础上，北重集团特钢公司确立并选择在模具钢产品运用领域具有重要战略地位的广东和浙江两省金三角地区设立销售点。通过认真组织实施，先后同宁波北重特钢有限公司、佛山市顺德区北重贸易公司、佛山市南海区盈誉金属贸易有限公司等三家企业建立了代理销售特钢公司模具钢产品合作协议，并确立上述三家企业为特钢公司模具钢产品代理商，并为他们颁发了代理商资格证，成为特钢公司重要销售窗口。
经过半年多的合作运行已取得了显著的效益。特钢公司模具钢产品累计签订合同近7000万元，呈现出购销两旺的态势。其生产和经营规模较过去增长两倍以上，创造了特钢公司开发生产模具钢产品以来的历史最好、最高纪录。更可喜的是在前期代理销售模式的积极影响和取得阶段性成果的基础上，北重集团特钢公司进一步认真总结经验，积极推进与浙江永康精益及象山新丰等模具钢销售企业商务合作，筹划并签订代理协议，进一步扩大销售领域的同时开发新型模具钢产品，从而为扩大特钢公司的模具钢产品销售市场和销售份额奠定了良好基础。
